El coaching como herramienta de venta

18 Mar 2017
16:40 - 17:30
Pamplona

El coaching como herramienta de venta

Resumen:

La venta es un oficio de escucha. El Coaching también.

La venta la hacemos cuando habla el cliente, no nosotros. El Coaching también.

En la venta las preguntas son importantísimas. Saber hacerlas también. En el Coaching es lo que hacemos.

En esta conferencia aprenderás los conceptos básicos del Coaching de Negocios, que es algo diferente de otros tipos de Coaching y cómo aplicarlos en tu día a día para conseguir mejores resultados. 

Vamos a descubrir cómo lo más importante es saber qué quieres oír y cómo tienes que preguntar para que el cliente lo verbalice. Cuando tú lo dices, para el cliente puede ser cierto o no. Cuando lo dice ella o él, es cierto. Cómo preguntar para oír que lo importante es aquello en lo que somos buenos.

Aplicar herramientas de Coaching de Negocios en la venta nos ofrece una gran ventaja competitiva ya que entenderemos qué es lo que realmente quiere el cliente y conseguiremos que lo exponga .

No tienes que ser muchísimo mejor que los demás para llevarte todos los pedidos, con que seas un 1% te llevarás la mayoría. Vamos a trabajar en ese 1% que marca la diferencia.

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