Recursos de ventas.

20
Feb

Estoy impaciente ante el V Congreso de Ventas #VENDERHOY

No queda muy lejos esta aventura que iniciamos en Pamplona en 2015

Estamos muy ilusionados en este Proyecto, y sobre todo lo estamos por la ilusión que vosotros nos transmitís en cada una de las ediciones. Es fácil que te lo diga yo, o cualquiera de los organizadores, somos parte interesada al fin y al cabo. Lo mejor que puedes hacer es preguntar a las más de 300 personas que han participado en las dos ediciones celebradas en Pamplona.

En esta edición vienen personas de diferentes partes geográficas, lo cual habla de una necesidad que siempre ha estado presente en #VENDERHOY, formar en un aspecto muy importante en la existencia y crecimiento de las empresas, las ventas. Darle el valor que tienen, posicionarlas como se debe dentro de la estrategia de toda empresa, y sobre todo ser útiles a los que invierten su tiempo en venir a escucharnos. Lo primero quiero dar las gracias, en nombre del equipo de #VENDERHOY a las más de 100 empresas inscritas ya.

Cuando empecé en el mundo de las ventas, venía de un Máster en Gestión Comercial y Marketing que cursé en la Universidad de Navarra. Ahí aprendí una serie de técnicas que me fueron de gran ayuda en mis inicios como vendedor profesional.

Seguí formándome y aprendiendo nuevas técnicas y métodos para ser cada vez mejor vendedor, cada vez vendía más, pero me faltaba algo. Me faltaba un Método que reuniera todas esas técnicas y métodos que había aprendido de manera deslabazada y sin ninguna conexión entre sí. y fuera capaz de integrarlas.

Después de varios años enseñando lo que a mí me funcionaba, después de varios años enseñando diversos métodos que usaban los mejores vendedores del mundo, decidí a finales de 2016 crear un Método que reuniese las técnicas y métodos más poderosos para conseguir el cierre. Ese Método lo bauticé como SELL it!, método de 10 fases que reúne los siguientes métodos y técnicas, todas ellas estructuradas en una secuencia de flujo ordenado y dirigido. Entre algunos de ellos están:

  • Psicología Positiva aplicada a las ventas en la Fase PRE.
  • Método Consultivo
  • Método DISC
  • Método VAK
  • PNL
  • Método de construcción de valor
  • Técnicas de cierre…

Muchas de estas técnicas las podréis conocer, sobre todo los seniors, pero lo realmente eficaz no es sólo el contenido, sino el orden en el cual estructuro ese contenido para crear la situación propicia para el cierre. De eso va mi ponencia, y si de verdad quieres comprobarlo te animo a que inviertas 14,28 € por ponentes que te aseguro cobran muchísimo más por 8 horas de formación.

Si quieres no perder más ventas, diferenciarte de los vendedores fotocopia, este es tu espacio, es tu evento.

Muchas gracias por tu atención  y si quieres adquirir conocimientos de primerísima línea y de rabiosa actualidad, a la par que una experiencia inolvidable, te espero el 18 de Marzo.

Un fuerte abrazo!

Iosu Lázcoz Iso

www.optitud.es

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