31
Mar

¿Quién vende más?

En el año 2005 descubrí la Psicología Positiva, y lo primero que hice es comprobar si esta nueva corriente de la psicología nacida en EEUU, me sería de utilidad en mi profesión, las ventas. Año tras año he ido superando mis cifras, aún cuando cada vez son más altas y por lo tanto más difícil...
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7
Mar

Cómo conseguir clientes en LinkedIn

Alguien te dijo que en LinkedIn encontrarías clientes y ahora que ya lo has intentado, te sientes frustrado porque aunque has encontrando posibles clientes, no consigues que se conviertan en clientes finales. Si es tu caso, lo más seguro es que estás cometiendo un error de concepto, intentas promocionar tus productos y servicios y LinkedIn no...
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4
Mar

III Congreso Vender Hoy

Me llena de una alegría inmensa anunciaros el III Congreso Vender Hoy  para vendedores que este año organiza Converxa . El equipo está muy ilusionado en aportar valor a nuestra profesión y en posicionar a nuestra profesión donde se merece. Hoy 4 de Marzo de 2016 se vende de manera muy diferente a como se hacía hace 10 años, el...
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25
Feb

¿CONVENCER O PERSUADIR?

El filósofo José Antonio Marina nos dice que “convencer consiste en cambiar las creencias de otra persona, provocar en ella un asentimiento. El procedimiento para lograrlo puede ser honrado o propenso al timo. El camino honrado es la argumentación. El sometido a sospecha es el afectivo”. Y añade que “Aristóteles hizo en su Retórica el...
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24
Feb

Pensamientos sobre las ventas

En una ocasión me encontraba impartiendo mi ponencia ” Inteligencia comercial” en la Universidad de Navarra, dentro del evento ” SER Empresarios” de la cadena homónima. Para empezar a posicionar nuestra profesión, les pregunté: ¿Qué son las ventas? Las respuestas que obtuve fueron muy elocuentes, citaré 3 de ellas : Las ventas consisten en crear...
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19
Feb

Cómo persuadir demostrando autoridad

Es posible generar confianza demostrando conocimiento, experiencia y destreza en los temas asociados a nuestro producto, pero para que esta técnica de venta sea extremadamente poderosa, debemos conseguir que nuestras habilidades se demuestren con una cierta credibilidad. Que no sea sólo por que nosotros lo digamos, no basta con decir “Soy un experto…”, debe decirlo...
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16
Feb

¿Nací vendedor?

En ocasiones me hago esta pregunta, ya la intenté responder en este post hace 3 años, “ El vendedor ¿nace o se hace?“. Lo digo, porque después de mi experiencia temprana en el mundo de las ventas, mi vida tomó otros derroteros, estudié una carrera, un medio doctorado, fui empresario, hasta que volví sobre mis...
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15
Feb

Cómo persuadir comprometiendo al cliente

Es importante que consigamos que un cliente potencial, haga pequeños compromisos que estén relacionados a nuestros productos y esto provocara que sea consecuente y se comprometa también a hacer negocios con nosotros. Por ejemplo, supongamos que vendo páginas Web e intencionadamente le pregunto ¿Lo más importante de hacer la inversión de una página Web para...
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12
Feb

Cómo persuadir usando la reciprocidad

Todos hemos usado esta técnica alguna vez, independientemente de que te dediques a las ventas o no. Podéis recordar las veces que de niño, de forma premeditada, le habéis dicho a algún amiguito que le prestabas un juguete, cuando lo que realmente querías es condicionar a ese amigo para que te preste su bicicleta. Este...
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