9
Mar

Aplicando PNL en las ventas

La PNL, o Programación Neurolingüística, trata de explicar las conexiones entre nuestros procesos neurológicos, el uso del lenguaje verbal, no verbal y nuestra puesta en marcha. La PNL, aplicada entonces de forma práctica a las ventas, se convierte en una herramienta muy potente, útil y eficaz, de comunicación y consecución de objetivos. Todo proceso de...
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2
Mar

Agentes comerciales, una profesión con mucho futuro

En la actualidad se oye mucho hablar de innovación, transformación digital, industria 4.0… pero no podemos olvidarnos de una profesión que es fundamental en el éxito y la buena marcha de los negocios: los profesionales de las ventas. Sin ellos y su buen hacer, la empresa más innovadora o el producto más rompedor no llegaría...
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22
Feb

En ventas, lo más importante eres tú

Imagínate una tienda en la calle principal de cualquier ciudad. Es una tienda grande. Tiene 15 vendedores. Todos venden los mismos productos, atienden a los mismos clientes, lógicamente la ubicación es común para todos, el jefe es único, al igual que es escaparate, el merchandising y la disposición interior. La pregunta: ¿consiguen todos las mismas...
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30
Sep

Tus datos valen… (CRM)

Tus datos valen Todos hemos escuchado muchos tópicos sobre ventas y muchas recetas para ser buenos vendedores. Hay ciertas afirmaciones que no se le escapan ni a un ingeniero como yo metido en este apasionante mundo de acompañar al cliente y tratar de acercarlo a mis servicios: .- Un buen producto se vende mejor que...
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24
Ago

VENDERHOY SANTANDER 2016

Antes que nada, queremos dar la bienvenida a los Organizadores del IV Congreso Vender Hoy. Bienvenidos David García Lama y David Manzanares   a la familia de personas que han decidido apostar por dar valor a una profesión tan enriquecedora como es la nuestra, las ventas. Cuando vimos lo que se hacía en España en relación con...
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11
Abr

La razón por la que no te gusta vender

“Yo no sirvo para vender”, “a mi no me gusta vender”, …¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo...
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5
Abr

Comprometidos con la meta…

Es sorprendente el trabajo de los miembros de cualquier escudería de Fórmula 1. Su compromiso con la meta, su sincronización. Nadie lo cuestiona en el equipo, el objetivo es único; llegar el primero a la meta, ganar. Saben que el resto de equipos, los competidores, tienen el mismo objetivo y que sólo uno alcanzará el...
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